欧美珠宝品牌能打响，很大程度上由于有明确的目标客户群，并且有针对这些客户群设计的品牌故事，如创办于19世纪中期的卡地亚，始终标榜为欧洲皇室定制珠宝，名贵的材质结合脱俗的设计，让该品牌在全球独领风骚上百年。

　　反观番禺珠宝尽管制作精美，价格实惠，却一直没有引起关注，很大程度上没有一个锁定特定人群的品牌及其故事，以及由此形成的特定设计风格，更多只是照搬欧美珠宝品牌的款式，品牌故事与中国消费者陌生感很强。对中国消费者来说，黄金玉器比珠宝的接受程度更高，黄金象征富贵、玉器代表吉祥，而钻石、蓝宝石的象征意义，很多中国消费者感受不深。

　　因此，番禺珠宝品牌要在全国打响名堂，必须委托专业的机构根据本土市场的属性进行全盘策划，学会讲故事，以市场为导向进行供给侧改革，以往照搬西方品牌的营销手法，已经很难行得通。

　　有一点值得向西方珠宝品牌学习的是，严格的品质把控制度。采访中很多代工厂都抱怨国外品牌苛刻的验货标准，稍有瑕疵便打回重做，而珠宝由于手工环节较多，品质难以统一，国外品牌正是利用这种严苛的标准，维护了品牌的权威性，很多国际大牌积淀上百年，才拥有今天的影响力。

　　番禺珠宝加工路，还有很长。

　　来源：楚天都市报