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图片来源：《游戏陪练白皮书》

从纵向时间线来看，2014年~2015年是游戏陪练平台的“萌芽期”，当时只有几个亿的市场规模，竞争并不激烈。2017年，有多款相关APP入局，被行业人士戏称为“百团大战”。当时也有媒体把2018年称为游戏陪练“元年”，头部平台开始加大投入，优化模式。过程中，也有平台因为经营理念关系，即使拿到了资本支持，也逐渐掉队。

在资本对游戏陪练趋之若鹜的2018年，不少平台拿到了可观的融资额度。暴鸡电竞在2017年拿到4500万元A轮融资，由红杉中国领投，2018年又宣布了1500万美元的A+轮融资，由启明创投领投。捞月狗在2018年也宣布了2亿元的C轮融资，由天图资本领投。

进入2019年，行业从“碎片化”进入“平台化”阶段，两极分化的局面比较明显。不少垂直平台在拿到融资以后发展不算顺利，除了头部平台以外，其他平台要么销声匿迹，要么步履维艰。

至此，资本的战争可以说已经接近尾声，这是游戏陪练行业人士的共识。杜明江告诉每经记者，比心陪练从2018年开始，就保持了比较好的规模化盈利状态，用户增速也越来越快，因此对于资本方面没有强需求，管理团队将更多精力放在业务发展层面。

2018年，比心陪练曾经公布，平台月流水超过2亿。杜明江并未透露比心目前的营收规模，只是向记者表示，2020年数据方面有明显的上升。

一位资深行业人士则告诉每经记者，对陪练平台来说，需要依赖爆款游戏，这也是行业的瓶颈之一。爆款游戏能够一下撑开陪练市场，给平台带来新机遇，但爆款是不可预料的。“从当下的情形看，进场的小玩家基本已经没有机会了，无论是用户获取难度，还是流量成本以及风控等，资本不会再向小玩家倾斜。”

游戏陪练平台靠什么赚钱？实际上，其商业模式并不复杂，简单来说陪练平台是一个撮合交易平台，一方面是有需求的用户，另一方面是希望通过技能变现的游戏陪练大神。平台在其中抽取佣金，一般是按照10%~20%的平台抽成。

淘宝、斗鱼、虎牙平台涌入：陪练成巨头战场

资本圈地结束以后，行业进入了新的发展阶段，垂直领域已经分出胜负，巨头也看到了游戏陪练的潜力。不少互联网巨头纷纷入局，2019年，淘宝上线了“淘宝陪练”频道，随后触手、虎牙、斗鱼等也推出陪练业务，行业竞争进入了巨头相争的阶段。

图片来源：《游戏陪练白皮书》

对于巨头入局，不少头部陪练平台的心态是乐观的。杜明江告诉每经记者，从目前来看，巨头进场以后，自身的增长速度依然是向上的。“目前对我们的流量没什么影响，因为市场够大，大家还是可以继续做大这件事情。”杜明江亦认为，巨头进场加速行业进化，教育用户会变得简单一些。

由于自带的陌生人社交属性，游戏陪练平台出现过一些舆论质疑的声音。一些挣快钱的平台有一些擦边球的行为，导致不少陪练平台曾遭遇过下架风波，有些就此消失。

杜明江回忆，比心陪练刚赞助IG电竞俱乐部的时候，不少人对游戏陪练行业的态度是排斥的。虽然从游戏陪练的角度看，平台为用户和玩家创造了技能变现的可能性，但另一方面，在大的游戏群体来看，仍然存在质疑的声音。

“至少虎牙、斗鱼、淘宝这些大平台会珍惜自己的品牌，来好好做陪练这件事情。”上述从业者表示。

对于未来发展，陪练平台一方面在用户的扩张上下功夫，另一方面则需在电竞领域深耕。在电竞维度，则需加强和俱乐部的合作。

陪练平台受益于中国电竞的快速发展，比如IG在英雄联盟S8夺冠时，比心陪练当月LOL订单量翻倍。电竞也逐渐得到主流媒体认可，这对陪练行业来说，也是一个必须抓住的机会。